5 съвета за по-бърза и ефективна продажба на имот!

Съвети за по-бърза и ефективна продажба на имот

1. Изчистете дома си. Изхвърлете старите вещи. Изпразнете мазетата и таваните.

Когато продавате стар имот, който е за тотален ремонт или за освежаване, имайте предвид, че нищо не отблъсква така потенциалния купувач, както множество боклуци, разхвърляни навсякъде и безброй стари вещи, заемащи голямо пространство.  Когато застане сред огромна неразбория и купища проблеми, дори чисто психологически, купувачът си мисли, че колкото и изгодна да изглежда тази сделка на пръв поглед, трябва да има и по-добри решения.  Освен това инстинктивно купувачът смята, че щом някой поддържа имота си в такъв занемарен вид, то той е склонен да направи големи компромиси с цената. Не допускайте да попадате в такава ситуация.

2. Оправете си документите предварително.  Консултирайте се с брокер или юрист какви документи са необходими за сделка с имота Ви.

 Много често в практиката се сблъскваме с  големи документални проблеми, чак когато имаме купувач или даже оставено капаро. Изобилстват примерите за стари, незаличени ипотеки или незаличени стари искови молби за съдебна делба и др., излизащи в  удостоверението за тежести. Не са редки примерите за ненанесени в кадастъра имоти, несъотвестващи квадратури,  необявени или неправилно декларирани в данъчната оценка имоти и/или съсобственици,  незаконни къщи, излезли от регулация или обект на реституция парцели и много други. Всичко това, освен недоверие, изнервяне, забавяне, допълнителни разходи и несигурност, създава и риск от връщането на капарото в двоен размер или последващи съдебни спорове. За да избегнете това – направете анализ на имота, обект на продажба още преди да започнете с предлагането му.

3.   Направете козметичен ремонт, отстранете недостатъците на имота.

Освежаващо боядисване, циклене и лакиране на подовете, отстраняване на течове, мухъл, лоши миризми, реставрация на врати, гардероби и др. са само част от мерките, които можете да предприемете за вдигане цената на имота Ви. Обратното, ако не отстраните  недостатъците на имота си и ги направите очевидни за купувачите, можете лесно да паднете в капана на добрия търговец, който посочвайки явните дефекти, намалява цената на жилището Ви. Имате течове от покрива - ремонтирайте например с окачен таван; имате изгнил, стар гредоред – положете ламинат отгоре; банята и тоалетната Ви са от 60-те години на миналия век и навсякъде има влага и лоша миризма – сложете най-евтината възможна баня и плочки, подменете щранговете, хигиенизирайте. Това са инвестиции, които ще Ви се върнат неколкократно. Инвестирайки 10 000 лева в такъв козметичен ремонт, ще си върнете поне 20 000 лева при продажбата, а и ще намалите времето за реализиране на сделка.

4.  НЕ поставяйте нереалистично висока цена. Не давайте имота си на много агенции за имоти.

Замислете се над следното: Вашият имот - това са Вашите пари. Бихте ли дали 10 лева на напълно непознат човек, за да ги управлява? А 1000 лева? А 100 000 лева? Точно така – не бихте. Точно това правите обаче, давайки имота си на много агенции. Те ще го рекламират в еднакви сайтове, с еднакви текстове, с еднакви снимки, много често на различни цени. Някои от тях ще хитруват, като го обявяват за най-ниската цена, която сте готови да приемете, други ще обявят в текста на обявата, че цената подлежи на коментар, но най-важното: Вие навярно имате ограничен кръг от купувачи,с които можете да сключите добра сделка и е възможно до тях да не достигне информацията, която ще доведе до сделка. Първото, което кандидат- купувачът си мисли, когато види, че имотът Ви се продава от много агенции е, че или имотът е с проблеми, или сте в крайна финансова нужда и ще приемете и много по-ниска цена от обявената. При всички положения ще създадете у купувача недоверие. Нещо повече. Представете си, че сте дали имота си на 10 агенции, които го рекламират в съответния регион в даден ценови диапазон. А, сега си представете, че още 50 собственика рекламират имотите си с по 10 агенции в същия регион. Това прави над 500 имота, които ще излязат в търсачките, а реално са 11. Какво обаче ще си помисли купувачът? Подсъзнателно ще си каже, че има огромно предлагане на имоти в този район, което няма да е вярно. Обикновено  имате един или два шанса точния човек да купи Вашия имот: Какво ще стане, ако не успее да се свържи един или два пъти с брокера, който набира или получи от него грешна или невярна информация? Или пък иска оглед в точно определен ден и час и такъв му бъде отказан? Вие няма да получите сделка.  Затова имотът Ви трябва да се предлага от максимум две агенции като контролирате нивото на предлагане – високо качество на снимките; добре представен и описан имот; активна реклама във всички възможни сайтове и социални платформи. Другата грешка, която можете да допуснете е необосновано висока цена, неотговаряща на пазарната реалност. Такъв имот ще стои в реклама 1-2 години безрезултатно и ако в един момент решите, че сте готови да получите реалната му цена, може да се окаже, че много кандидат-купувачи ще избягват имота Ви, защото вече са го срещали или някой, който го е срещал/включително други брокери/, ще предупреди кандидат-купувача, че този имот стои от много време и следователно е проблемен. Ще създадете обратен ефект на този, който целите.

5. НЕ рекламирайте имота си сами.

Ширещата се некомпетентност и наглост на голяма част от брокерите в България доведе до основателно недоверие у собствениците на имоти, които все по-често предпочитат сами да рекламират и организират продажбата на имота си. Това обаче има големи недостатъци. На първо място директния контакт между купувач и продавач често пъти води до конфликти и неразбирателство. В такива сделки често пъти се налага да се намесят юристите на двете страни, които срещу солиден хонорар успяват да изгладят противоречията между страните. Не винаги това е най-бързият и ефективен начин да направите добра сделка. Ако посредникът е професионалист, той ще съумее да спести всички негативи и страхове у страните, да отсее същественото от несъщественото и ще доведе нещата до успешен край.  Освен това – агенциите имат достъп до статистически данни и инструменти за продажба, до които обикновения потребител в сайтовете за имоти няма. Не е за подценяване и брокерската мрежа и клиентската база.   Независимо от всичко – чуждестранните инвеститори и клиенти в 90 % от случаите използват услугите на брокери, което автоматично ограничава потенциалните Ви купувачи предимно до родния пазар. В крайна сметка – нашият опит показва, че ако работите с професионален брокер, той ще направи така, че 2.5 %, които ще му заплатите за услугите при сделка, са несъществен разход, защото той: 1. Ще рекламира във всички възможни източници имота Ви за своя сметка. 2. Ще провежда огледите\понякога 30-40 броя\ вместо Вас. 3. Ще договори най-добрата пазарна цена, отнасяйки целия негатив на другата страна върху себе си. 4. Ще извади и оправи документите Ви, минавайки през целия административен ад. 5. Ще намери начин да вмени такси и допълнителни разходи на другата страна. 6. Ще организира окончателното изповядване на сделката при нотариус, така че да се спестят нерви и време, без да оставя нищо на случайността и последния момент.