Парцел

Много често в практиката се сблъскваме с  големи документални проблеми, след като имаме купувач или даже оставено капаро. Изобилстват примерите за стари, незаличени ипотеки или незаличени стари искови молби за съдебна делба и други, излизащи в  удостоверението за тежести. Не са редки примерите за ненанесени в кадастъра имоти, несъотвестващи квадратури, необявени или неправилно декларирани в данъчната оценка имоти и/или съсобственици,  незаконни къщи, излезли от регулация или обект на реституция парцели и много други. Всичко това създава риск от връщането на капарото в двоен размер или последващи съдебни спорове. За да избегнете това – направете анализ на имота, обект на продажба още преди да започнете с предлагането му! 

Замислете се над следното: Вашият имот - това са Вашите пари. Бихте ли дали 10 лева на напълно непознат човек, за да ги управлява? А 1000 лева? А 100 000 лева? Точно така – не бихте. Точно това правите обаче, давайки имота си на много агенции. Те ще го рекламират в еднакви сайтове, с еднакви текстове, с еднакви снимки, много често на различни цени. Някои от тях ще хитруват, като го обявяват за най-ниската цена, която сте готови да приемете, други ще обявят в текста на обявата, че цената подлежи на коментар, но най-важното: Вие навярно имате ограничен кръг от купувачи,с които можете да сключите добра сделка и е възможно до тях да не достигне информацията, която ще доведе до сделка. Първото, което кандидат- купувачът си мисли, когато види, че имотът Ви се продава от много агенции е, че или имотът е с проблеми, или сте в крайна финансова нужда и ще приемете и много по-ниска цена от обявената. При всяко положение ще създадете у купувача недоверие. Нещо повече. Представете си, че сте дали имота си на 10 агенции, които го рекламират в съответния регион в даден ценови диапазон. А, сега си представете, че още 50 собственика рекламират имотите си с по 10 агенции в същия регион. Това прави над 500 имота, които ще излязат в търсачките, а реално са 11. Какво обаче ще си помисли купувачът? Подсъзнателно ще си каже, че има огромно предлагане на имоти в този район, което няма да е вярно. Обикновено  имате един или два шанса точния човек да купи Вашия имот: Какво ще стане, ако не успее да се свърже един или два пъти с брокера, който набира или получи от него грешна или невярна информация? Или пък иска оглед в точно определен ден и час и такъв му бъде отказан? Вие няма да получите сделка.  Затова имотът Ви трябва да се предлага от максимум две агенции, като контролирате нивото на предлагане – високо качество на снимките; добре представен и описан имот; активна реклама във всички възможни сайтове и социални платформи.